不動産売却を成功に導く３つのポイント

不動産の売却は、多くのお客様にとって一生に何度も経験するものではありません。

そのため、

どんな点に注意したらよいか分からない。
何からはじめたらよいか分からない。
誰に相談すればいいのか迷う。

こうした悩みを持つお客様が多いです。

さらに不動産は、同じものが二つとないオリジナル資産です。土地の形状、接道、建物の仕様、築年数、メンテナンス状況など、すべてが唯一無二。

だからこそ、売却前に「正しい知識」を持つことが安心につながります。

不動産売却を成功に導く３つのポイント。
ぜひ、チェックしてみてください。
　

1. 不動産査定の仕組みを知ることが第一歩

〇土地の査定

土地の価値を把握するために、静岡県宅建協会では毎年、 県内4,000地点以上を専門家が評価し、標準値価格を設定しています。不動産会社はこの標準値を基準に、・面積　・接道状況　・形状　・周辺環境などを「標準値査定計算表」で補正し、査定額を算定します。つまり、土地の査定は“根拠ある計算”に基づいて行われています。
　

〇建物の査定

建物は、現在の建築価格をもとに「再建築価格」を算定し、そこから経年劣化や維持管理状況を考慮して評価します。こちらも毎年、専門家が標準的建築価格を評価しており、客観的な基準に基づいて査定が行われます。
　

〇住宅性能の評価はまだ発展途上

長期優良住宅や住宅性能評価などの指標は、市場ではまだ十分に反映されていないのが現状です。ハウスメーカーは自社住宅の性能説明は得意ですが、第三者的な比較は不得手です。逆に不動産会社は流通の視点は強いものの、住宅性能の説明が苦手なケースが多いという課題があります。

不動産ミックでは、 「流通の視点 × 住宅性能の理解」この両方を踏まえた説明を心がけています。
　

2. 不動産売却の昔と今の大きな違い

今は「インターネットとSNS」が物件探しの中心
購入者はまずネットで物件を探します。そのため、売却では次の３点が重要になります。

ポータルサイトでの広範囲な情報発信
SNSでのターゲット層への訴求
写真・動画で“住宅の特長”を正しく伝えること

　
特に静岡県西部は建築会社が多く、購入者は「自分の好みに合う建築会社」を選ぶ傾向があります。つまり、売主様が建築時にこだわったポイントは、 同じ趣向を持つ購入者に刺さる強い訴求材料になります。

　
物件の魅力を引き出す、マジッククエッション！
私はよく、『この家の一番良い季節はいつですか？』という質問をします。
この質問で、売主様自身が気づいていない“家の魅力”を引き出せることがあるからです。
　

今必要な販売戦略

住宅の特長を整理し、ターゲット層に合わせて言語化し、インターネットとSNSで効果的に届ける。これが現代の売却戦略の基本です。
　

3. AIを活用した“売却力アップ”の方法

AIは売却活動と非常に相性が良いです。おすすめの使い方は次のとおりです。

外壁塗装の色替えシミュレーション 　→「もし塗り替えたらどう見えるか」を購入者に提示できます。

家具配置のバーチャル提案 　→空室でも“生活イメージ”を持ってもらいやすいです。
　